Тема — главный ингредиент любого питчаОт её формулировки зависит 80% успеха. Если она описана слишком абстрактно, банально или недостаточно ёмко, редакторы просто не будут читать питч дальше. Воронка продаж, используемая в маркетинге, актуальна и здесь. Цель — продать тему редакции, поэтому важно установить контакт и «зацепить» потенциального покупателя.
Поскольку журналистика — это всегда о том, что где-то что-то происходит, тема материала не может звучать статично, как, например, «подростковые суициды в российских регионах», «экологические проблемы Кубани» или «активист Валера из Омска».
Фокусируйтесь на действиях, используйте глаголыЕсли вы хотите рассказать о каком-то явлении, посмотрите, как оно меняется во времени или пространстве (пример — «как война в Украине спровоцировала волну подростковых суицидов в российских регионах»). Если собираетесь описать проблему, сформулируйте её суть (пример — «почему на Кубани некуда везти мусор»). Если думаете о человеческой истории, коротко опишите её основную сюжетную коллизию (пример — «как омич Валера пришёл с фронта, излечился от ПТСР и создал проект психологической помощи военным»).
Стремитесь, чтобы описание темы укладывалось в одно предложение, максимум в два. Если не получается, скорее всего, тема чересчур широкая или предварительный ресерч был поверхностным. Идеальная формулировка темы — та, которую можно использовать как подзаголовок текста.
Фокус истории — второй обязательный ингредиент питчаПрезентуйте тему во всей красе: опишите подробнее, что случилось и почему важно об этом рассказать, в зависимости от темы сформулируйте суть конфликта или гипотезу относительно происходящего, приведите говорящую статистику, если она нужна, добавьте несколько ярких деталей, которые потенциально могли бы войти в текст.
Конечно, чтобы всё это сделать, нужно провести ресёрч: изучить публикации в СМИ и в соцсетях, возможно, покопаться в судебных базах или на сайте Росстата, найти подходящие кейсы и т. п.
Может показаться, что на этапе питча это ту мач, но это не так. Во-первых, чем детальнее будет проработан ваш питч, тем больше у него шансов найти заинтересованную редакцию. Во-вторых, предварительный ресёрч экономит ресурсы автора: сырая тема может отвалиться уже на этапе питча, а не после командировки или интервью. В-третьих, хорошо проработанный питч сильно облегчает работу над самим текстом. Ведь если удачная формулировка темы представляет собой готовый подзаголовок, то на базе фокуса истории отлично пишется лид.
Оптимальный объём для описания фокуса — 2−3 абзаца.
Ссылки на медиаресурсы, которые рассказывали об этой теме ранееЭтот пункт помогает оценить изученность темы и обозначить, чем ваш текст будет отличаться от уже вышедших. У каждого редактора своё понимание контекста в той или иной сфере, и приведённые ссылки на публикации позволят хотя бы немного синхронизировать его понимание с вашим видением.
Достаточно от двух до пяти ссылок. Если материалов много, предпочтение отдайте наиболее свежим публикациям, близким по формату к задуманному вами тексту. Обязательно поясните, за счёт чего планируете отстраиваться от предыдущих публикаций коллег: благодаря новой фактуре, другому фокусу, формату или чему-то ещё.
Если не нашли подходящих ссылок, возможно, вы слишком буквально поняли фразу «та же тема». Например, для репортажа о жителях уральского посёлка, которые хотят вернуть закрытую тюрьму и рабочие места в ней, релевантным будет любой текст про ликвидацию опустевших колоний в любом регионе России за последние три года.
Предполагаемые источники информацииЭтот пункт питча покажет редакциям степень проработки темы. В нём прежде всего укажите потенциальных героев материала — кто они, что у них за кейс, готовы ли они разговаривать с журналистами. Не обязательно на этапе питча заручаться их согласием на общение, но если история героя является ключевой для материала, предварительные договоренности с этим человеком будут большим плюсом при продаже темы. Также в источниках хорошо бы указать документы и открытые данные, которыми планируете пользоваться, и экспертов, к которым рассчитываете обратиться. Если какая-то часть фактуры уже собрана, обозначьте это в питче.
Логистика и ориентировочный бюджетПоследний штрих питча — как пудра на той самой пышке. Расходы на подготовку материала редакции изучают, когда уже оценили тему как потенциально годную. Есть медиа, которые будут рады, если автор сделает текст удаленно, без затрат на командировку. А есть те, кому важно, чтобы журналист лично съездил на место — ценник при этом не должен быть заоблачным. У нас были кейсы, когда авторы из Москвы и Санкт-Петербурга предлагали этнографические темы о Чукотке. В питчах были неплохо проработаны тема, фокус и предполагаемые источники, но логистика ставила крест на идее: помимо дорогих авиабилетов до Анадыря предполагалась заброска в нужное село малой авиацией с рейсами раз в месяц. Ну вы понимаете, почему тема не сложилась.
В хороших питчах могут быть и другие «ингредиенты». Например, предполагаемая аудитория текста или предварительный план материала. В форме питча наших коллег из одного независимого медиа есть пункт «Как будете продавать текст?». Все это можно уточнить на более позднем этапе, когда тема одобрена.
В следующих рассылках для авторов High Beam мы расскажем и о других полезных вещах. Ближайшие — как искать темы и какие из них охотнее берут редакции.
А пока ждём новых питчей! Заполняйте шаблон и присылайте Елене, редактору «Новой вкладки»: elena@thenewtab.io 
